吉林市歌舞团:一个地方剧团生存之道


吉林市歌舞团:一个地方剧团的生存之道

     连续10年参加央视春节联欢晚会,每年演出场次近300场,2007年年收入1800万元……近几年活跃在演出市场的吉林市歌舞团承担了大部分国家级大型晚会的舞蹈演出,并已经作为北京奥运会开闭幕式演出的候选文艺团体开始排练。

上 门 找 市 场

    见到吉林市歌舞团副团长冷明宇时,他正带领演员们在该团的北京排练基地进行一台综艺晚会的紧张排练。这样离家在外的日子对于冷明宇和演员们来说再正常不过,他告诉记者,每年的近300场演出使大家一年有10个月以上不能回家。
    在这近300场演出中,公益性、商业性演出各占一定比例。其中,商业性演出平均每年150场左右,包括直接与大型企业、地方政府合作演出,演出公司包场卖票等形式。而和企业联姻,买断演出季,从而获取经济效益的方式是吉林市歌舞团最主要的经济来源,据统计,每年60场此类演出的收入占该团全年收入的60%。
    然而,这样的演出机会并不是等来的。冷明宇还清楚地记得1998年新一任领导班子接手吉林市歌舞团时的情景:人员老化,数量和质量都跟不上,舞蹈演员只剩下6男13女;设备陈旧,全团只有13个演出用灯;财务状况紧张,外欠70万元,账面上只有2000元;演出机会少,出场费只有2000~3000元。
    于是,他们积极寻找演出信息,主动找上门,要求承担演出任务。经过考察,歌舞团发现南方经济发达地区的演出市场比较活跃,于是决定“闯出去”。1999年参加完春节联欢晚会后,冷明宇和演员们直接从北京南下,3个月给团里挣了10万元。
    “这10万元可以说是团里的救命草。我们拿着这些钱购置了一部分简单的灯光、音响、服装。我们就是通过这种滚雪球的方式,逐步把歌舞团从小球滚成大球,从连交通工具都没有到现在固定资产达到5000多万元。”冷明宇说。
    在营销方式上,该团探索出了一条演出经纪人分配制的路子,即邀请演出经纪人观摩剧目、看样订货,并根据他们的要求进行修改或重新编排以适应市场,对能承担一定演出场次的演出经纪人,给予10%的提成。2002年,该团的原创歌舞晚会《踏歌起舞》就采用这种营销方式,邀请全国100多位演出经纪人前来观摩,取得了不错的效果。
    为了保证演员人数和质量,吉林市歌舞团一方面采用“团带校”的形式,与吉林省艺术学院合办中专班,解决了人员匮乏的问题;另一方面提高演员的工资福利,目前,一线演员的月收入已由2003年之前的700多元增加到五六千元。
    从2003年开始,吉林市歌舞团分成两个队伍同时在全国各地进行演出。目前,该团拥有演员140余人,一线人员参加大型演出,二线队伍主要由艺术中专即将毕业的学员组成,这样保证了演出市场的大小兼顾,又使人力资源能够各尽其用。

品 牌 立 团

    近年来,吉林市歌舞团每年都会参加全国各种大型演出活动20余场,最引人注目的是从1999年到2008年连续10年亮相央视春节联欢晚会。冷明宇告诉记者,参加春晚的演出并不赚钱,相反,每年还会赔五六十万,但对于吉林市歌舞团来说,参加这些活动不仅能够提高业务水平,也是一种难得的宣传途径,赢得社会效应和品牌效应。正如吉林市歌舞团副团长蓝景龙曾说过的:“在这些国家级大型文艺演出中频频出彩,是业内外人士开始普遍关注我们的重要原因之一。”
    在冷明宇看来,吉林市歌舞团的产品具有两方面的优势:一方面,该团邀请著名编导如张继刚、陈维亚等为其编排节目,获得这些节目的演出权,借名编导和精品剧目提高该团的知名度、打出品牌;另一方面,该团还拥有一批原创的极具东北地域特色的舞蹈剧目,如《雾凇神韵》、《放河灯》等。
    如今,靠着逐渐积累起来的品牌优势,吉林市歌舞团的出场费已由10年前的一场3000元增长到一场25万~30万元。冷明宇坦言,这个价格在全国同类院团的出场费中处于一线水平,但价格并不是绝对的,要视演出的场次、社会效应和潜在经济效益而定。
    对于今天的成绩,冷明宇和他的团队并不满足。在他看来,他们还缺少真正属于自己的剧目品牌。“我们也在进行作品的创作,有一些不错的编导和优秀的原创作品,但这些作品没有得到推广。”冷明宇认为,不参加评奖或大型比赛,这些作品就没有推广的机会,但如果参加,就要投入巨大的精力和资金把节目重新打磨排练,而这就意味着这段时间必须放弃各种演出机会,放弃经济来源。当记者提到歌舞集《云南映象》依靠市场口碑而并非靠奖项来树立品牌时,冷明宇说,《云南映象》高成本、高风险的模式也是吉林歌舞团在目前的经济状况下无法企及的。
    虽然该团年收入1800万元,纯利润有800万元,国家拨款有500万元,但面对各种开支,该团每年仍然面临经费短缺的局面。正是迫于经济的压力,吉林市歌舞团多年来迟迟没有推出自己的剧目品牌,而这对于像吉林市歌舞团这样的内容提供商来说,无疑是令人遗憾的。但冷明宇告诉记者,吉林市歌舞团已把打造剧目品牌列入今后的发展目标,一方面要继续走市场,维护吉林市歌舞团的文化品牌,另一方面再排出一台原创晚会,打出剧目品牌,让大家了解到吉林市歌舞团真正的创作实力。
 

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