这五种商业模式,帮助你更了解金融科技行业


这五种商业模式,帮助你更了解金融科技行业

   【摘要】习近平总书记再做十九大报告中指出:着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。金融科技作为现代金融新趋势和重要组成部分将迎来政策红利,金融科技产业也从野蛮时代逐渐过渡到精耕细作时代,已探索出一些成功商业模式。

    众安在线赴港上是市值冲上千亿元,由腾讯、阿里、平安三马联合投资,羡煞旁人。

    趣店赴美上市也成为千亿元市值企业,随后创始人与公众号KOL(意见领袖)就其商业伦理争论双方你来我往,接着趣店股价一夜蒸发20%,34岁罗敏这几天贴身体会到人生跌宕起伏。更有传言20多家金融科技企业排队上市等等。这一切使金融科技企业一跃成为媒体头条,吸引众多眼球。

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    国家高度关注,金融科技行业将走向规范化、规模化发展。习近平总书记再做十九大报告中指出:着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。今年5月金融科技委员会的成立,组织专门研究规划和统筹协调金融科技工作的机构。2016年,央行及银监会联合印发《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》,2017年4月,发改委印发《关于促进消费带动转型升级的行动方案》,2017年4月,银监会发布《关于银行业风险防控工作的指导意见》,加快推进金融科技行业规范化、规模化发展。

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    金融科技产业早已是投资人眼中香饽饽。据高盛集团预测,超过6600亿美元正从传统金融业流向金融科技领域。而知名咨询机构管理咨询公司麦肯锡公布数据显示,过去5年间,230亿美元投入在金融科技领域;毕马威最新报告显示,2017年第2季度,全球在金融科技领域的投资超过84亿美元,超过第1季度36亿美元的两倍,普华永道数据显示,未来3~5年内,将有超过1500亿美元投入这一领域。

    技术发展带来行业新变局。随着人工智能、大数据、区块链、物联网等新一代战略新兴技术迭代升级,科技手段为小型金融机构提供了服务长尾市场用户的机会。新金融科技企业得以实现为长尾市场用户和中小企业提供定制化、个性化金融服务。推动大型金融机构进一步改善效率、降低风险与运营成本。

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金融科技五种商业模式

    赛智产业研究院研究员梁富海,通过对旗下产业创新创投数据平台innov100上金融科技初创企业商业模式研究分析,总结出目前金融科技领域主要的五种商业模式:流量变现、增值服务、数据交易、平台变现、行业解决方案。需要说明的是:一部分企业的商业模式可能包含这五种商业模式两者或以上,这里仅就商业模式论。

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    流量变现型商业模式:基于互联网平台海量用户,为金融机构提供广告营销等业务实现盈利,与传统报纸版面的卖广告模式相似。如老虎股票、和讯传媒、搜狐等依托其综合或者金融细分市场平台,推荐互联网理财、保险等服务。或是通过搜索+比价,再细分领域采用金融产品垂直比价的方式,将各家金融机构的产品放在平台上,用户通过对比挑选合适的金融产品,获取理财产品更全面的信息,在信贷、理财、保险等细分行业形成了抓专门的第三方理财机构,提供金融产品咨询、比价、购买服务的门户网站,如有融360、好贷网、格上理财、大童网、网贷之家等。

    增值服务型商业模式:代表性的企业如趣店等。据趣店招股书显示,趣店通过与银行金融机构、消费金融公司以及其他多个机构合作来保证充足的资金来源,共有放贷模式。其实就是为金融机构提供第三方中间业务,依托金融科技技术KYC与风控,向符合条件贷款人提供贷款,最终从中获得一定的管理服务费。

    数据交易型商业模式:依靠对海量客户的交易和消费信息等金融属性数据进行大数据分析和挖掘,掌握客户的消费习惯,建立用户行为标签,形成360度画像分析与精准的授信策略,通过精细化的风险计量工具与决策分析技术,对客户形成实现风险与收益的动态平衡,达成最优盈利点,进而为金融机构提供精准营销、风险管理、信用评级等服务。现有市场企业有蚂蚁金服、百分点、百融金服、棱镜征信、拉卡拉等。百分点基于大数据操作平台,构建端到端的营销方案,为企业提供BME(营销引擎)和BMM(营销管家)两种服务模式。

    平台变现型商业模式:此种商业模式,一是基于平台庞大的业务量形成雄厚的资金池衍生而来金融服务;二是为更好的营造好自身生态体系,服务客户。通过直接申请或间接收购获得相关金融牌照发展金融业务,为用户直接提供互联网信贷、投资、保险等业务。最后打造了新的明星业务。如阿里基于淘宝的支付宝,腾讯基于QQ和微信的财付通,京东基于自身电商业务衍生的京东金融。具有代表性的是支付宝基于用户在淘宝上的交易信息,打造芝麻信用,开发了花呗和借呗、保险和余额宝等金融业务。

    行业解决方案型商业模式:此类型商业模式是由大部分传统金融IT供应商转变而来,还有一部分是看到风口金融科技初创企业。他们共同特点是积极拥抱人工智能、区块链、大数据、物联网等新科技,为金融机构提供一套系统加运营服务或者客户营销服务的综合性解决方案。如信雅达、恒生电子、冰鉴科技。


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